隨著農村土地流轉、土地托管的不斷加速及新型農業經營主體的興起。2019年中鹽紅四方肥業股份公司順應市場和農業發展的需要，成立了現代農業服務部，2020年肥業公司將農服部升級成中鹽紅四方智慧農業科技發展有限公司（簡稱“紅四方農業”），這充分體現公司對現代農業服務發展寄予的厚望。通過一年的工作和探索，收獲了較多的現代農服經驗。

一、以產品為突破口，逐漸踐行“6S”服務體係。紅四方農業當下最有力的武器是肥料產品，也是紅四方農業目前與新型農業主體合作的基礎，客戶與我司的合作主要還是停留在對公司產品的認可上。農業公司應該將此優勢發揮到極致，迅速拓展新型農業主體渠道，在不斷的發展和更新中豐富“6S”服務內容，與客戶產生更深的粘性，形成戰略合作。

二、上聚資源、下抓落地，同時推進。上聚資源：以紅四方農業平台為載體，嫁接技術指導、農機服務、金融保險服務、農產品烘幹倉儲乃至銷售等。通過內外資源的整合、圍繞種植主體提供農業綜合解決方案。下抓落地：整合第三方農業服務機構（農技服務機構、托管平台、倉儲烘幹企業、農機合作社、糧食加工企業等）或原渠道經銷商成為戰略合作夥伴，共建紅四方智慧農業服務中心，通過他們在當地的軟硬件配套和人脈關係等，實現農業公司服務的具體落地。上聚資源、下抓落地，是同步公舉的關係，兩者必須同時推進，相互協調。通過平台吸引外部資源，通過當地服務中心實現資源的高效利用。

三、農服工作要以農業公司人員為核心、依靠全體業務人員。新型農業主體的開發和維護是一個龐大係統工程，必須依靠全體業務人員，改善考核機製，調動渠道業務人員積極性。農服公司人員作為探索先鋒和專業人員，給渠道業務人員進行服務支持，同時作為平台機構，將重心放在專門開發和研究利用上遊資源上。